Educacion continua

Gerencia de ventas

Area: Área de Mercadeo y Publicidad
Participantes: Mínimo 18
Duración: 40 Horas
Modalidad: Presencial
Fecha de inicio: 27/05/2023
Horarios: Sábados 8:00 A.M - 12:00 P.M
Inversión: $661.500

Quiero inscribirme


Contenido general

  • Lección 1: Actitud y Aptitud en el ejercicio comercial.
  • Lección 2: Recompensas Vs. Incentivos.
  • Lección 3: Salario emocional en la fuerza comercial.
  •  Lección 4: Bloqueos emocionales, culturales, perceptuales.
  •  Lección 5: Tecnicas de ventas.

  •  Lección 1: Estructura de la administración de ventas
  • Lección 2: Planeación estratégica de marketing
  • Lección 3: ¿cómo hacer un plan estratégico de ventas?
  • Lección 4: Marketing 4.0 y administración de ventas
  • Lección 5: Plan de ventas clave para el éxito empresarial

  • Lección 1: La estrategia de marketing
  • Lección 2: Producto, marca y precio
  • Lección 3: Plaza y promoción
  • Lección 4: Importancia de conocer las necesidades de los consumidores o clientes.
  • Lección 5: Identificación y caracterización de los consumidores: segmentos de mercado.

  •  Lección 1: Persuadir Vs manipular.
  • Lección 2: Comunicación verbal, no verbal.
  • Lección 3: Imagen vocal.
  • Lección 4: Comprende las creencias.
  • Lección 5: Escucha activa.
  • Lección 6: Preguntas poderosas
  • Lección 7: Neutralizar, desarmar y conquistar.

  • Lección 1: ¿Por qué se pierden los clientes?
  • Lección 2: Por qué buscar la calidad en el servicio.
  • Lección 3: La cultura del servicio.
  • Lección 4: El Líder y su compromiso frente al servicio.
  • Lección 5: Estudio de caso.

  • Lección 1: Estrategias para construir un equipo de ventas
  • Lección 2: Herramientas comerciales
  • Lección 3: ¿cómo contratar a los mejores vendedores?
  • Lección 4: campañas de ventas en equipos de alto nivel.
  • Lección 5: Claves de éxito para el vendedor consultor.
  • Lección 6: Estudio de caso.

Con los conocimientos adquiridos por los participantes se organizará un evento social en el que se hace una muestra de lo aprendido y publicidad de emprendimientos o iniciativas.

Quiero inscribirme

Quiero inscribirme

Síguenos en nuestras redes

Bogotá - Colombia
Sede Principal
Carrera 19 # 49 - 20, Localidad de Teusaquillo
Sede Centro - Crisanto Luque
Carrera 10 # 19- 62 Localidad Santa fé
Campus Deportivo y Cultural Campus 170
Calle 170 # 49 B - 96, Localidad de Suba
Sede Sur
Calle 57 z sur # 75 D - 10